Dalam dunia pemasaran modern, promosi bukan lagi sekadar soal memasang iklan dan berharap orang akan tertarik. Strategi yang lebih kreatif seperti kini dibutuhkan agar sebuah event lari bisa menjangkau audiens lebih luas. Salah satu pendekatan yang semakin populer adalah cross marketing event lari atau promosi silang.
Cross marketing melibatkan dua atau lebih bisnis yang bekerja sama dalam kampanye pemasaran untuk saling mempromosikan produk atau layanan. Dengan berkolaborasi, masing-masing pihak dapat menjangkau pelanggan baru, meningkatkan eksposur merek, dan mendorong penjualan. Berikut pembahasan lebih dalam tentang cross marketing.
Apa Itu Cross Marketing?
Cross marketing atau promosi silang adalah strategi ketika dua brand atau lebih bekerja sama untuk saling mempromosikan produk, layanan, atau bahkan meluncurkan sesuatu secara bersama-sama. Tujuan utama dari kolaborasi ini adalah meningkatkan kesadaran merek sekaligus menciptakan nilai tambah bagi pelanggan.
Sebagai penyelenggara event lari, Anda bisa bermitra dengan merek minuman energi. Sehingga, ketika peserta mendaftar lomba, mereka tidak hanya mendapatkan race pack berisi nomor dada dan kaos, tetapi juga produk minuman energi dari sponsor. Sebaliknya, merek minuman energi mendapatkan eksposur besar.
Manfaat Cross Marketing Event Lari
Setelah memahami bagaimana cross marketing diterapkan dalam event lari, langkah berikutnya yaitu melihat keuntungan yang bisa diperoleh. Strategi ini tidak sekadar memperluas jangkauan promosi, tetapi juga memberikan dampak langsung bagi penyelenggara maupun peserta. Agar lebih jelas, simak beberapa manfaat cross marketing berikut.
1. Akses ke Audiens yang Lebih Luas
Melalui strategi cross marketing, event lari bisa menjangkau pelanggan dari brand mitra. Misalnya, sebuah toko olahraga yang bermitra akan mempromosikan lomba Anda ke pelanggan mereka, sementara Anda memberi ruang promosi untuk toko tersebut di platform event. Hal tersebut menjadi cara efektif untuk memperluas jangkauan.
2. Peningkatan Brand Awareness
Kolaborasi memberi kesempatan event Anda untuk menjangkau audiens baru yang sebelumnya mungkin belum pernah mendengar tentang lomba tersebut. Jika mitra sudah memiliki basis pelanggan yang loyal, otomatis informasi terkait lomba Anda ikut mendapatkan sorotan.
3. Efisiensi Biaya Promosi
Melalui cross marketing, biaya promosi dapat dibagi secara adil antara penyelenggara event dan mitra. Media promosi seperti poster, iklan media sosial, atau bahkan booth pameran bisa ditanggung bersama. Bagi penyelenggara event, strategi ini sangat membantu untuk memaksimalkan anggaran pemasaran.
4.Hubungan Pelanggan yang Lebih Kuat
Kolaborasi seringkali memberikan nilai tambah sehingga peserta merasa lebih diperhatikan. Misalnya, dengan menawarkan paket pendaftaran lomba plus voucher perlengkapan lari, peserta merasa lebih diuntungkan. Cara ini dapat meningkatkan kepuasan sekaligus membangun loyalitas jangka panjang.
5. Konversi yang Lebih Tinggi
Penawaran yang relevan cenderung lebih mudah dikonversi menjadi pembelian tiket lomba. Misalnya, promosi lomba yang disertai diskon sepatu lari dari brand olahraga ternama akan lebih menarik bagi audiens yang gemar berlari. Peluang mereka untuk mendaftar dan hadir di garis start semakin besar.
Baca Juga: Asuransi Event Lari: Pentingnya Perlindungan untuk Penyelenggara dan Runners
Penerapan Cross Marketing Event Lari
Selain strategi promosi konvensional, ada satu pendekatan yang bisa memberikan dampak lebih luas, yaitu cross marketing. Melalui kerja sama dengan brand, komunitas, atau bahkan destinasi wisata, event lari tidak hanya dikenal sebagai ajang olahraga, tetapi juga sebagai pengalaman menyentuh. Berikut penerapan cross marketing yang bisa diterapkan.
1. Mengidentifikasi Mitra yang Tepat
Langkah pertama adalah mencari partner dengan audiens yang serupa dengan target peserta Anda, namun tidak ikut berkompetisi secara langsung. Melakukan cross marketing dapat memberikan manfaat ganda, yaitu peserta mendapatkan pengalaman lengkap dan mitra mendapatkan akses langsung ke audiens yang relevan. Anda bisa bermitra dengan:
- Brand sepatu dan perlengkapan olahraga.
- Perusahaan minuman kesehatan atau nutrisi.
- Hotel atau agen perjalanan (untuk event internasional).
- Restoran sehat atau kafe lokal
2. Menyusun Strategi Bersama
Setelah menemukan mitra, susunlah strategi yang tepat. Tentukan tujuan yang jelas, seperti berfokus untuk meningkatkan jumlah peserta, menjual produk mitra, atau ingin memperluas awareness. Diskusikan juga format kolaborasi, apakah dalam bentuk promo gabungan, paket pendaftaran, atau kegiatan offline sebelum lomba.
Baca Juga: 10 Cara Promosi Event Lari, Strategi Jitu untuk Menarik Peserta dan Sponsor
3. Menjalankan Kampanye Kolaboratif
Strategi cross marketing event lari berikutnya yaitu berkoordinasi dengan baik. Anda dapat membuat konten promosi bersama, manfaatkan saluran masing-masing akun media sosial, dan ciptakan narasi kolaborasi. Setelah itu, pantau hasil kampanye agar bisa menyesuaikan strategi jika diperlukan.
4. Manfaatkan Media Sosial
Media sosial adalah media paling efektif untuk cross marketing. Anda bisa membuat konten video pendek yang menampilkan pelari mencoba sepatu dari brand mitra, sekaligus mempromosikan lomba. Ketika dibagikan di kedua akun, maka jangkauan audiensnya semakin luas.
5. Merilis Produk Bersama
Jika ingin strategi yang lebih kreatif, event lari bisa meluncurkan produk kolaborasi dengan brand mitra. Misalnya, Anda bisa merilis kaos finisher edisi terbatas dari hasil kerja sama dengan brand olahraga atau paket nutrisi khusus bagi pelari dari brand makanan sehat. Produk kolaborasi akan meningkatkan pengalaman eksklusif bagi peserta.
Baca Juga: 7 Tips Susun Budget Event Lari Agar Berjalan Sukses!
Buat Medali Custom Berkualitas dengan XsportsMedal!
Cross marketing event lari adalah strategi win-win yang mampu membawa event lari ke level berikutnya. Menjalin kolaborasi yang tepat dapat memperluas jangkauan promosi dan memberi nilai tambah nyata bagi peserta. Setiap langkah kolaboratif akan menciptakan pengalaman berkesan.
Namun, jangan lupakan simbol terpenting dari sebuah lomba yaitu medali finisher. Bagi peserta, medali adalah bukti perjuangan sekaligus kenang-kenangan berharga yang akan dibawa pulang. Di XsportsMedal, kami siap membantu Anda mewujudkan medali custom berkualitas. Hubungi WhatsApp untuk informasi lebih detail dan pemesanan!Â
